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开云体育 开云平台中国布丁萌系第一品牌 竟然是它!

发布日期:2023-10-03 12:11浏览次数:

  电话那端的王贵顺告诉我。说道王贵顺,相信不少人都不陌生,他就是福建辉达食品的营销总监。2007年加入到福建辉达食品的他,见证了萌小親品牌的成长。

  2018年的春季糖酒会上,萌小親展位格外引人注目,其清新萌趣的风格将产品特性充分展现,布丁Q弹爽口、包装呆萌风趣。真的是轻亲一口萌到你。

  萌小親甜品布丁到底有多火?3月17日,福建省辉达食品有限公司在成都市“友豪罗曼酒店”6楼维也纳厅举行“萌小親布丁萌主”答谢晚宴。吸引了500多家经销商足以证明萌小親产品的威力。

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  随着消费升级,越来越多的消费者开始追求高品质食品,而布丁则成了大多数消费者喜爱的食品,近年来布丁越来越流行,其功能也正在发生改变,如同冰淇淋一样,布丁正在向甜品转变,赋予了其新的功能。

  在一些高端餐厅或者国外的一些甜品店,会发现他们的布丁做的口感非常好,而在这些地方,布丁已经成为一种甜品而存在。而萌小親采用的优质原料,其所带来的口感甚至比这些地方的布丁还要好。

  同样在中国,说到布丁,不少年轻消费者都会想到萌小親,这得益于萌小親甜品布丁的产品品质,王贵顺告诉我,萌小親甜品布丁采用优质原材料,没有添加剂,给消费者最纯的口感。

  萌小親通过多样化传播形成强有力的形象资产,塑造出一个有趣味、有故事的形象,并以情感形象和呆萌表情来演绎人物的软萌感,拉近与消费者的心理距离,强调品牌的趣味和互动性。未来,王贵顺的目标是将萌小親甜品布丁,打造成中国萌系第一品牌。

  当然,仅仅靠品质是不能够吸引消费者的,因为现代消费者除了口感之外,更多的需要颜值。王贵顺告诉我,目前他们将萌小親作为超级IP进行打造,进行一系列卡通形象延伸,品牌形象萌系化、动漫化和衍生化。超级IP的打造势必将为“萌小親”品牌开辟更广阔的未来。

  萌小親甜品布丁主要针对消费人群为40岁以下的年轻消费群体,而这部分人群比较个性,用王贵顺的话来说,这部分消费群体喜欢萌的东西。而萌小親甜品布丁正适合他们。

  王贵顺告诉我,2007年加入福建辉达的时候,市场上果冻品牌主要以一线产品为主,他们就有较强的渠道和一大批忠实粉丝,而消费者也都比较认可这些一线品牌,当时压力线年,王贵顺在开拓市场的时候,发现一线品牌无论在渠道还是产品成列上都做得十分好。这给王贵顺带来了灵感。此后,王贵顺带领团队主动寻找优质客户,将产品打入连锁商超,步步高、胖东来、世纪联华、永辉超市等KA卖场。除此之外,萌小親也将产品铺进了休闲零食店、连锁店便利店,面包店,因为在这里接触到的年轻消费者更多一些。在王贵顺的带领下,萌小親产品做到了全渠道销售。从不同角度、不同销售场景为消费者提供优质、可爱的甜品布丁。

  把产品做成艺术品,是王贵顺始终坚持的原则,富有创意的产品才能有生命力。对于新客户来说,首先看到的是产品的外观,而后才有机会去品尝。如果外观还像曾经的果冻那样包装的话,大概只有很少人会关注吧。萌小親产品无论是在外观设计、产品包装,还是在营销,推广物料方面都融入了鲜明的个性和富有魅力的形象,推进品牌生动化营销,使产品更具吸引力。

  作为辉达食品的营销总监,王贵顺认为客户无大小,只要愿意与企业深度配合,就能赚到钱。前提是需要经销商认可这个品牌,而不仅仅是看到它所带来的利润。当然,企业也会对于经销商进行强有力的支持,无论是产品陈列还是活动促销,甚至是价签、指示牌、购物袋这些小的细节,王贵顺的团队都能为经销商考虑的十分周全。此外,王贵顺的团队帮助经销商进行产品的特殊陈列,为经销商提供陈列柜,协助经销商进行试吃活动。甚至从地推到物料的准备,都考虑的面面俱到。一个企业能不能做大,一个品牌能不能持久,不是看你市场占有率多门大,也不是看你的年报多么辉煌。而是看你能为经销商做些什么。从细节出发,服务客户,这样客户才能把你当亲人。

  选择配合度高的客户,可以有效的控制市场,稳定价格。在王贵顺看来,目前萌小親的价格体系保护的十分稳定,几乎没有低价和窜货。当然这离不开经销商们的共同努力。

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  有人说在糖酒会上,一共就两种人:一种是来看产品的,一种是来模仿产品的。说到产品被模仿,王贵顺倒是并不担心,他说如果有人愿意模仿你的产品,那足以证明你的产品已经受到消费者认可。当然模仿永远是模仿。王贵顺开玩笑说,市场上有两种萌小親甜品布丁,一种是萌小親,一种是模仿萌小親。对于模仿者,萌小親甜品布丁也在不断升级。

  此外萌小親通过推进终端标准化建设,以精准的市场定位,强势的推广,有效的市场投入,打造与消费者“萌趣”的亲密接触, 随着消费年轻化,萌小親甜品布丁将越来越受到消费者欢迎。与此同时大格局的思维,明确的品牌愿景,独特的品牌定位,深度的消费市场洞察,创新优质的产品,全新市场布局和大力度的销售推广,以及全国经销商的大力支持。相信萌小親甜品布丁一定会成为全国布丁首选品牌。 萌小親甜品布丁将始终坚持萌趣化、营养化、品牌化、创新化发展方向,为消费者带去更好的产品。

  王海宁,著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、龙品锡展览总经理、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席、中国冰淇淋冷食展主席。擅长将中国传统的儒释道文化,与企业的品牌传播和营销管理相结合。一方面认为企业像做大做强必须要”自利利他“,另一方面又要”企业不赚钱就是罪“,主张”实业兴邦“,反对”机会主义“,倡导对陌生人多一点关爱的”人间大爱“。

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