电话那端的王贵顺告诉我。说道王贵顺，相信不少人都不陌生，他就是福建辉达食品的营销总监。2007年加入到福建辉达食品的他，见证了萌小親品牌的成长。

　　2018年的春季糖酒会上，萌小親展位格外引人注目，其清新萌趣的风格将产品特性充分展现，布丁Q弹爽口、包装呆萌风趣。真的是轻亲一口萌到你。

　　萌小親甜品布丁到底有多火？3月17日，福建省辉达食品有限公司在成都市“友豪罗曼酒店”6楼维也纳厅举行“萌小親布丁萌主”答谢晚宴。吸引了500多家经销商足以证明萌小親产品的威力。

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　　随着消费升级，越来越多的消费者开始追求高品质食品，而布丁则成了大多数消费者喜爱的食品，近年来布丁越来越流行，其功能也正在发生改变，如同冰淇淋一样，布丁正在向甜品转变，赋予了其新的功能。

　　在一些高端餐厅或者国外的一些甜品店，会发现他们的布丁做的口感非常好，而在这些地方，布丁已经成为一种甜品而存在。而萌小親采用的优质原料，其所带来的口感甚至比这些地方的布丁还要好。

　　同样在中国，说到布丁，不少年轻消费者都会想到萌小親，这得益于萌小親甜品布丁的产品品质，王贵顺告诉我，萌小親甜品布丁采用优质原材料，没有添加剂，给消费者最纯的口感。

　　萌小親通过多样化传播形成强有力的形象资产，塑造出一个有趣味、有故事的形象，并以情感形象和呆萌表情来演绎人物的软萌感，拉近与消费者的心理距离，强调品牌的趣味和互动性。未来，王贵顺的目标是将萌小親甜品布丁，打造成中国萌系第一品牌。

　　当然，仅仅靠品质是不能够吸引消费者的，因为现代消费者除了口感之外，更多的需要颜值。王贵顺告诉我，目前他们将萌小親作为超级IP进行打造，进行一系列卡通形象延伸，品牌形象萌系化、动漫化和衍生化。超级IP的打造势必将为“萌小親”品牌开辟更广阔的未来。

　　萌小親甜品布丁主要针对消费人群为40岁以下的年轻消费群体，而这部分人群比较个性，用王贵顺的话来说，这部分消费群体喜欢萌的东西。而萌小親甜品布丁正适合他们。

　　王贵顺告诉我，2007年加入福建辉达的时候，市场上果冻品牌主要以一线产品为主，他们就有较强的渠道和一大批忠实粉丝，而消费者也都比较认可这些一线品牌，当时压力线年，王贵顺在开拓市场的时候，发现一线品牌无论在渠道还是产品成列上都做得十分好。这给王贵顺带来了灵感。此后，王贵顺带领团队主动寻找优质客户，将产品打入连锁商超，步步高、胖东来、世纪联华、永辉超市等KA卖场。除此之外，萌小親也将产品铺进了休闲零食店、连锁店便利店，面包店，因为在这里接触到的年轻消费者更多一些。在王贵顺的带领下，萌小親产品做到了全渠道销售。从不同角度、不同销售场景为消费者提供优质、可爱的甜品布丁。

　　把产品做成艺术品，是王贵顺始终坚持的原则，富有创意的产品才能有生命力。对于新客户来说，首先看到的是产品的外观，而后才有机会去品尝。如果外观还像曾经的果冻那样包装的话，大概只有很少人会关注吧。萌小親产品无论是在外观设计、产品包装，还是在营销，推广物料方面都融入了鲜明的个性和富有魅力的形象，推进品牌生动化营销，使产品更具吸引力。

　　作为辉达食品的营销总监，王贵顺认为客户无大小，只要愿意与企业深度配合，就能赚到钱。前提是需要经销商认可这个品牌，而不仅仅是看到它所带来的利润。当然，企业也会对于经销商进行强有力的支持，无论是产品陈列还是活动促销，甚至是价签、指示牌、购物袋这些小的细节，王贵顺的团队都能为经销商考虑的十分周全。此外，王贵顺的团队帮助经销商进行产品的特殊陈列，为经销商提供陈列柜，协助经销商进行试吃活动。甚至从地推到物料的准备，都考虑的面面俱到。一个企业能不能做大，一个品牌能不能持久，不是看你市场占有率多门大，也不是看你的年报多么辉煌。而是看你能为经销商做些什么。从细节出发，服务客户，这样客户才能把你当亲人。

　　选择配合度高的客户，可以有效的控制市场，稳定价格。在王贵顺看来，目前萌小親的价格体系保护的十分稳定，几乎没有低价和窜货。当然这离不开经销商们的共同努力。

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　　有人说在糖酒会上，一共就两种人：一种是来看产品的，一种是来模仿产品的。说到产品被模仿，王贵顺倒是并不担心，他说如果有人愿意模仿你的产品，那足以证明你的产品已经受到消费者认可。当然模仿永远是模仿。王贵顺开玩笑说，市场上有两种萌小親甜品布丁，一种是萌小親，一种是模仿萌小親。对于模仿者，萌小親甜品布丁也在不断升级。

　　此外萌小親通过推进终端标准化建设，以精准的市场定位，强势的推广，有效的市场投入，打造与消费者“萌趣”的亲密接触， 随着消费年轻化，萌小親甜品布丁将越来越受到消费者欢迎。与此同时大格局的思维，明确的品牌愿景，独特的品牌定位，深度的消费市场洞察，创新优质的产品，全新市场布局和大力度的销售推广，以及全国经销商的大力支持。相信萌小親甜品布丁一定会成为全国布丁首选品牌。 萌小親甜品布丁将始终坚持萌趣化、营养化、品牌化、创新化发展方向，为消费者带去更好的产品。

　　王海宁，著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、龙品锡展览总经理、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席、中国冰淇淋冷食展主席。擅长将中国传统的儒释道文化，与企业的品牌传播和营销管理相结合。一方面认为企业像做大做强必须要”自利利他“，另一方面又要”企业不赚钱就是罪“，主张”实业兴邦“，反对”机会主义“，倡导对陌生人多一点关爱的”人间大爱“。

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